Pagina 10 - Marketing - Mattiacci, Pastore - HOEPLI

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13.5.2 Il riposizionamento della marca .............................................................................................................................. 350
13.5.3 Il co-branding . .................................................................................................................................................................... 351
Case History Alitalia ....................................................................................................................................................................... 352
Conclusioni . .................................................................................................................................................................................................. 352
Capitolo 14
Scelte distributive ............................................................................................................................................................... 353
Introduzione ................................................................................................................................................................................................. 354
14.1Il ruolo economico della distribuzione e la creazione di valore
per gli acquirenti . ........................................................................................................................................................................ 354
14.2Struttura dei canali distributivi e strategie commerciali . ......................................................................... 356
14.2.1 Gli intermediari commerciali e la struttura dei canali . .............................................................................. 356
Focus I format distributivi della distribuzione diretta ..................................................................................................... 357
14.2.2 Le strategie distributive dei produttori ............................................................................................................... 358
14.3Le decisioni di politica distributiva . ............................................................................................................................. 364
Focus La misurazione del grado di copertura del mercato ............................................................................................. 365
14.4I costi di distribuzione ............................................................................................................................................................. 367
14.4.1 L’analisi dei costi di distribuzione ........................................................................................................................... 367
14.4.2 Il margine del distributore .......................................................................................................................................... 369
Case History Zara . ........................................................................................................................................................................... 370
Conclusioni . .................................................................................................................................................................................................. 371
Capitolo 15
La funzione del prezzo ................................................................................................................................................ 372
Introduzione ................................................................................................................................................................................................. 373
15.1Il prezzo nelle relazioni di mercato ............................................................................................................................... 373
15.2Il prezzo e l’economia ............................................................................................................................................................... 376
15.2.1 Inflazione e competizione . .......................................................................................................................................... 376
15.2.2 Elasticità della domanda .............................................................................................................................................. 378
15.3Gli obiettivi di prezzo nel lungo periodo .................................................................................................................. 380
15.4Il price point . ................................................................................................................................................................................... 383
15.4.1 Aspetti generali ................................................................................................................................................................. 383
15.4.2 Pricing e domanda ........................................................................................................................................................... 386
15.4.3 Pricing e costi ..................................................................................................................................................................... 388
Focus Prezzo e qualità ................................................................................................................................................................... 389
Focus I limiti della fissazione del prezzo sui soli costi . .................................................................................................... 390
15.4.4 Pricing e concorrenza ..................................................................................................................................................... 391
15.5La gestione ordinaria del price point .......................................................................................................................... 391
Case History NTV – Nuovo Trasporto Viaggiatori ............................................................................................................... 393
Conclusioni . .................................................................................................................................................................................................. 394
MATTIACCI_Vistosistampi.indb 10 05/11/13 18.15